الأسواق المتقلبة تدفع الشركات لاستخدام نماذج الاشتراكات الشهرية

الاثنين 27, أغسطس 2018

الأسواق المتقلبة تدفع الشركات لاستخدام نماذجالاشتراكات الشهرية.

العديد من المقالات قامت بالحديث عن صعود ونمو نموذج SaaS وهذا تعريف بسيط عنه... "هو عبارة عن نموذج لتوزيع البرامج حيث يقوم المستخدم بالوصول إلى البرنامج من خلال الإنترنت، وفيه يستضيف مزود الخدمة التطبيق في مركز البيانات الخاص بها ويصل إليها المستخدم من خلال متصفح الويب."

لا يمكننا إنكار الفائدة الّتي قدمتها منتجات "SaaS" إلى المنظمات والشركات الناشئة وحتى الشركات المتوسطة.. لا يهم ما هو مجال عملك، سواء كنت تقدم خدمات تصميم المواقع، تطوير المواقع، تطوير البرامج، أو حتى تقوم بالبيع أونلاين من خلال منصات التجارة الإلكترونية Shopify وعرفت مصادرنا أن شركة "Careem" كانت تستخدم "Zendesk" على نطاق واسع حتى يوم كتابة هذه المقالة، وهم يعملون على تبديل نظام الحجز الخاص بهم. ولكن لماذا يأتي استخدام منتجات "SaaS" في المقام الأول؟ ولماذا يوجد الكثير من منتجات "SaaS" التي حتى قامت شركة "Microsoft" بالتحويل إلى "Office 365" ؟ نحن نحاول استعراض الأسباب في هذا المقال.

لماذا قامت الشركات بالتغيير إلى نموذج البرمجيات كخدمة "SaaS"؟

إجابة هذا السؤال لها جهتان؛ جانب العرض وجانب الطلب.. سوف نبدأ بالحديث عن جانب الطلب:

1) جانب الطلب: المستهلكين يتجهون إلى منصات البرمجيات كخدمة SaaS

المستهلكون دائمًا يبحثون عن الفائدة الكُبرى مقابل أقل تكلفة ممكنة.. في الاقتصاد؛ هذا يسمى تحقيق أقصى قدر من الربح.. ولكن لكي لا نتطرق إلى هذا... هذه هي الأسباب الرئيسية لاستخدام الشركات "SaaS" فضلًا عن نظام تخطيط موارد المؤسسات "ERP":

● نظام تخطيط موارد المؤسسات "ERP" ثمنه مرتفع، خاصةً للشركات المتوسطة.. إذا كنت شركة تطوير وتصميم برامج وتطبيقات، لن تحتاج بشدة إلى برنامج إدارة علاقات العملاء أو برنامج إدارة الموارد البشرية أو برنامج إدارة وسائل التواصل الإجتماعي.. سوف تستخدم غالبًا "Jira" للقسم التقني، و "Invision" لقسم التصميم و "Quickbooks" للمحاسبة.. حيث لا يتجاوز المجموع الكُلي لهذه الخدمات 200 دولار شهريًا بدلًا من دفع آلاف لـ "salesforce" كمثال.

● تميل الشركات الصغيرة والمتوسطة إلى طلب أنظمة حسب الطلب، على عكس المشاريع، في مرحلة ما قد تتطلب نظام للحجز للتعامل مع مجموعة من العملاء لصفقة معينة.

● تهتم الشركات بحصتها النقدية، فلماذا تقوم بدفع $6000 لـ "salesforce" سنويًا، بينما يمكنك أن تدقع $15 فقط لحل بديل مثل "Pipedrive"؟

2) جانب العرض: الشركات تتجه إلى العمل على نماذج البرمجيات كخدمة SaaS

جانب العرض هو المكان الذي تتغير فيه الأشياء بشكل غير متوقع.. الإقتصاد العالمي في طريقه للجنون في هذه الأيام؛ مع الحروب و الرحيل الافتراضي للمملكة المتحدة من الاتحاد الأوروبي ..إلخ وهذا يقود الاقتصاد إلى التقلب، وتتأثر العديد من الشركات بالتقلبات ويصبح التدفق النقدي أمر مزعج بشكل كبير.. لذلك تتحول الشركات إلى نماذج قائمة على الاشتراك لمواكبة معدل الانقلاب.

● شركة "Careem" أعلنت عن الاشتراك الشهري في 22 يوليو 2018

● شركة "Bloomberg" أعلنت عن المستويات الشهرية المدفوعة للوصول إلى محتواها في 3 مارس 2018

● شركة "Facebook" أعلنت عن برنامج الاشتراك لمنشئي المحتوى في 9 أبريل 2018

● شركة "Merceds-Benz" أعلنت عن خدمة الاشتراك في السيارات الراقية في 12 أبريل 2018

وتطول القائمة... وفي النهاية، من الواضح جدًا أن التقلبات التي تحدث في الأسواق، أمر لن يختفي قريبًا، ومع ذلك مجال التكنولوجيا يظل واحد من أهم المجالات في العالم في الوقت الحالي. فإذا كانت لديك فكرة جيدة تريد تصميمها أو تطويرها كـ تطبيق أو موقع إلكتروني؛ تأكد من الفريق الذي تختاره أن يكون مدرك للتحديثات في المجال بحيث يكون على علم بكيفية توجيه تصميم وتطوير تطبيقك بالشكل الصحيح.